东莞市核心，一座12米高的巨型潮玩雕塑“劳拉”，以彩色线条勾画出科幻感绝对的轮廓。

　　这座2021年完成的都邑新地标脚下，延长出了一条由计划处事室、潮玩展销核心和浸醉式体验馆串联的“潮玩大道”。这里不按期进行的沙龙中，年青主理人们讲论的不再是本钱局限，而是怎么将醒狮非遗元素注入机甲计划。

　　已经以“宇宙工场”出名的东莞，回身跃入年青人追捧的潮玩宇宙，阒然竣事了一场资产进化：日本万代、迪士尼的分娩线遴选正在此落地，泡泡玛特等头部企业的分娩核心扎根于此，世界85％的潮玩产物从这里成立。

　　当谷子消费高潮包罗中邦，东莞依附四十余年积聚的资产链上风，再次成为这场文明消费革命最坚实的底座。东莞的转型，就像潮玩产物特有的“潜伏款”逻辑——当人们认为看清了它的工业底色，它却总能创制意念不到的惊喜。2023年，东莞获评“中邦潮玩之都”后，今朝也正面对潮玩资产进阶开展的新挑拨。

　　“哪吒系列周边的订单到上个月才慢慢降温，但分娩哪吒周边为公司带来的破圈热度无间连续到现正在。”广东衡立泰工艺品有限公司司理陈志红告诉《中邦音讯周刊》，年后慕名找来的客户良众不正在动漫逛戏圈，而是从餐饮、文具等周围跨界而来。担当采访当天，他曾经应接了两队侦查团，一队来自邦内某地方部分，另一队来自日本一家头部文娱公司。

　　举动《哪吒2》官方衍生品协作品牌FunCrazy推出的片子周边的独家分娩商，衡立泰竣事的哪吒系列订单就有约300万套，当来访客户咨询公司产能时，这是陈志红最常提及的数据。早正在昨年10月，衡立泰就接到了订单，本年1月初交付了第一批共30众万套产物，当时谁都没料到片子票房爆火，更没念到“哪吒”谷子会正在上映三天后卖断货。

　　陈志红了解记得，年后初十开工，客户FunCrazy连忙又补了一百众万套产物的订单，席卷亚克力色纸、反光马口铁徽章、剧情胶片卡、MINI吧唧盲袋和透卡等。交货后不久，客户又发来新款产物订单，为知足消费者生气重现经典画面火莲花的需求，新品增进了裸眼3D等新本事，创始人和计划师一再调试印刷，正在不影响其他订单的景况下，7天竣事打样，1个月内就手交付。

　　“仅徽章产物，一天最众能分娩40万个。”陈志红先容，工场自愿化摆设可治理前端的印刷和零件创制，后端拼装、包装等流程还要依赖人工。为保障哪吒周边产物分娩，公司还特意创制了应急小组。

　　衡立泰工场流水线上分秒必争的分娩景物，只是东莞潮玩企业承接这波“哪吒经济”泼天流量的缩影。从衡立泰所正在的东莞市万江街道，沿东江大道向东北行驶30公里，到都邑东北部的石排镇，众家潮玩企业以“协同作战”的格式接力竣事了这批亿元“哪吒”大单。

　　年华紧、请求高、订单量大，摆正在工场眼前的题目一个接一个：去哪儿找这么众成熟的资产工人？怎么急速开采巨额模具？能否准期交付？

　　“当时工场还正在放春节假期，为治理企业产能瓶颈，东莞市人力资源和社会保护局赶疾动作，正在世界边界招工。”东莞市石排镇经济开展局潮玩担任人刘雪仪先容，石排镇则通过潮玩核心的供应链大数据平台，急速锁定了20众家优质供应商，并和洽超2000名工人援救分娩。

　　广东威斯潮玩智能创制有限公司为这场“协同战”供给了强有力的本事撑持。为加快模具开采，威斯公司本事核心将分娩流程“模块化拆解”，构制了12家头部模具企业协同攻合，并行开采。同时，通过3D打印急速验证、AI模仿注塑参数、云端协同计划等数字化技巧，将模具开采周期压缩80％、量产周期缩短83％。用威斯潮玩总司理李文波的线天走完了过去两个月的创制流程。”

　　“石排镇是东莞市潮玩资产产值最大、潮玩企业及自立品牌最众的镇街，产值占东莞约30％。”刘雪仪翻出一张潮玩资产分散图先容，以石排镇潮玩核心为起始，周遭5公里、15分钟车程内，涵盖了“计划—打样—分娩—物流—贩卖”一整套完好的资产链，企业拿着图纸来石排找工场，从计划到量产，产物均匀分娩周期可缩短20天。

　　全资产链上风让东莞成为世界以致环球IP贸易化的首选地，近年来的爆款潮玩背后，总能呈现“东莞创制”的身影。刘雪仪举例，从三年前北京冬奥会祥瑞物“冰墩墩”，到卡塔尔宇宙杯祥瑞物“拉伊卜”，以及杭州亚运会祥瑞物“江南忆”等周边产物，均来自东莞。

　　“席卷谷子和潮玩正在内，东莞能得胜接住这波哪吒热，离不开资产根本。”刘雪仪说，从承接外资企业搬动、做代工“发迹”，东莞目前已具有超越4000家玩具分娩企业、近1500家上下逛配套企业，是世界最大的玩具出口基地。公然数据显示，环球动漫衍生品1/4由东莞创制，中邦近85％的潮玩产自东莞。

　　正在东莞，不管是市核心，仍旧外围镇街，类似都很难勾画出一条摩登化的都邑天际线。东莞没有下辖区县，全市35个园区镇街，各有特征资产。险些每个镇都有本身的核心商务区，高层住所紧邻摩天大厦，越向外围行驶，修筑越低。走进工业区，当天色渐晚，工人从巷子鱼贯而出，涌向街边小吃，最常睹的湖南小炒、东北炸串和川渝餐馆显示着打工人的来处，就像三四十年前东莞创制业刚起步时的神态。

　　自1980年第一家玩具工场落户东莞后，一批以代加工为主的港台玩具企业赓续来到石排镇，为迪士尼、漫威、高达等环球出名品牌供给代加工任职。高工时收入吸引着世界各地的年青人，顺林模子礼物股份有限公司董事长刘学深也曾是此中一员。

　　“外资企业为东莞培育了最早一代本土玩具人。”刘学深告诉《中邦音讯周刊》，他1998年从湖南老家来“闯广东”，机会碰巧进了汽车模子创制厂，从车间钳工做起，因不服输，一齐从技工、师傅、工程师拼到外企高管，经过了港资、台资、法资等企业。为与外邦同事疏导，他自学电脑、粤语和外语，到厥后曾经可能用英文写邮件、讲订单。

　　正在入行的第十二个年月，深感“机遇成熟”的刘学深开除创业。最初工场唯有20众人，基础讲不上领域，却从一位德邦客户手中签下了6000套保时捷车模的大单。当时客户告诉刘学深，是被他对全资产链本事的专业度所感动。但刘学深厥后复盘，当时东莞工场刚经过金融危害，巨额海外订单的蒸发，导致高度依赖简单客户的外资大厂倒闭，反而是轻巧应变的小厂存活了下来。“东莞玩具资产迎来了洗牌，这也是从玩具向潮玩转型的一个症结节点。”

　　来东莞打工八年的重庆人郑波也嗅到了“逆势抄底”的商机。他告诉《中邦音讯周刊》，当机遇械摆设和人工本钱低浸，他正在2008年成立了东莞市德伸五金塑胶公司，为玩具企业做配套。依附众年管束体会，他很疾拿下了席卷高达、米奇、变形金刚、咸蛋超人、HelloKitty等环球出名IP玩具的贴牌代工订单，到2022年徙迁到新厂址前，年产值曾经超越3亿元。

　　“海外订单轨范更高，正在潮玩观点成立前，当地代工工场现实正在做的险些都是精品玩具，这是东莞玩具资产集群分辨于邦内其他地域的症结特点。”刘学深以顺林为例说，最早那批6000套保时捷车模，因车顶一条刻线％，工场借此从新理顺分娩流程、管束和轨范，不单从新补发了扫数及格的产物给客户，还早先了总共对外代工。那批报废车模刘学深无间留着，并将此中1080辆做成了展现墙，放正在工场模子展厅，功夫提示本身和员工：“做最高品德的产物。”

　　为钻营更有可连续性的开展，正大在市集站稳脚跟的本土企业不再知足于只做代工，纷纷向创制业微乐弧线的两头发力。众年代工积聚的本事根本，给了刘学深创筑自立品牌的底气。正在磋商过众家车企后，结尾以10万欧元的价值买到了宾利授权，折合公民币69万元，“但这笔加入就比顺林当时一年盈余还众”。

　　从2015年申请注册Almost Real招牌，到推出首款宾利模子车，刘学深交了两年学费。为试水“001号”产物的市集效益，他正在微信粉丝群搞起了“1元竞拍”，最先反应中等，他本身的心思预估价也唯有500元，直到截止年华前两天，价值忽地翻涨，结尾拍出了14999元的高价。刘学深尝到了小众垂类市集的私域甜头，正在潮玩资产发生前夕，积聚了本身的用户根本。

　　2016年，潮玩企业泡泡玛特推出MOLLY第一代星座系列盲盒，预售上线秒便被一抢而空。兼具社交、保藏和文娱属性的潮玩急速盛行。据中邦社科院此前揭橥的数据，2015年，中邦潮玩资产领域曾经抵达63亿元公民币，2015年—2020年复合年拉长率高达36％。

　　东莞玩具资产集群恰是这些潮玩计划落地的症结一环。“最先厂商对盲盒等潮玩品类遍及缺乏认知，乐意测验开采的工场是少数。”郑波坦言，邦内潮玩的工艺比海外订单更繁杂，必要从新开模，从新同意分娩典型，但若就手竣事分娩，工场便能开垦出全新的市集。跟着第一家代工场的呈现，东莞急速成为泡泡玛特的主分娩地，为后者供给了超70％的产能。

　　“比拟于代工，采办别人版权做衍生品可能急速用流量换钱，但依然没有价钱。”郑波回想，受邦内潮玩市集强壮的启示，他裁夺孤独开创自立IP原创品牌，而做代工二十众年的分娩创制才智也可转移到自有品牌。近几年，为“心情消费”的市集越来越显性化，也给东莞自有潮玩品牌带来又一开展机会。

　　一款潮玩的向例开采周期正在18个月把握，借助工场分娩上风，德伸自创品牌城仕玩具（ToyCity）的开采周期可缩短至10个月，最疾上线个月。与日美出名IP先有实质后做产物的逻辑区别，这波潮玩热供给了另一种思绪：只须原创潮玩地步足够吸引消费者，可能先有产物后做实质。为急速合适市集变更，郑波为ToyCity同意了一整套战术，席卷打通线上平台和线下门店，同时打制自有App和官方粉丝群，同意众个产物价位段。最出圈的营销行径当属“都邑地标”，ToyCity将旗下IP创制成宏伟雕像投放到各大都邑商圈，供搭客摄影打卡，急速进步了品牌认知度。

　　ToyCity公司供给了一组数据，2020年公司产物贩卖额仅2000众万元，2022年时贩卖额涨了6倍，抵达1.4亿元。“更众代工企业正正在向原创IP转型。”刘雪仪先容，石排镇潮玩企业中，具有原创IP及其他授权IP数目均超越100个，约占全市原创IP总量的三成。2023年，中邦玩具和婴童用品协会授予东莞“中邦潮玩之都”称谓，以此为契机，东莞正极力促进“潮玩+”跨行业互动，来打出“潮水东莞”这一新的都邑文明咭片。

　　不外，正如中邦玩具和婴童用品协会副会长温邦雄所指出的，东莞潮玩的原创研发计划才智另有所缺少，自有品牌和IP还对比少，计划人才也必要充足。

　　昨年10月，湾区潮玩文创资产同盟建议单元东莞市石排镇公民政府、广东省人力资源管束协会实行了一次行业调研，先是到行业头部企业研习侦查，随后又对东莞市几家头部潮玩企业实行了走访，行家的共性焦急点是：热门IP变更极疾，潮水难以预测。当新IP无意爆火，工场无法连忙扩产，而等产线、职员计划完毕，热度也许又曾经退去。

　　“《哪吒》两部片子的IP授权景况即是最模范案例。”东莞潮玩协会会长叶祖峰对此深有体验。他举例，《哪吒1》上映前，东莞众家潮玩公司采办了合联地步的版权，片子火了，但当时片子周边贩卖不佳，企业积存了巨额库存，留下心思暗影。昨年12月，东莞举办HI FUNNY宇宙潮玩动漫资产周，恰逢《哪吒2》上映前夜，合联IP授权往还鲜有人问津。一个月后，片子启发合联谷子、潮玩热卖，分娩企业又以逾越资产周十几倍的价值去抢授权，但为时已晚。

　　从大巨细小的分娩厂家，到陌头巷尾浩瀚的潮玩展现，人们正在东莞很容易感触到潮玩的热度。图/视觉中邦

　　企业应对盛行变更，除了以疾打疾，久远的治理设施是向价钱链中高端合头迈进。2004年，叶祖峰成立微石集团，从为大厂代工做金属按键发迹，目前曾经是邦内头部智高手机的焦点供应商之一。因片面对模子的怜爱，孵化了金属玩具品牌拼酷（PIECECOOL），从找灵感、绘图纸、打样、开采摆设，耗时4年，才推出首款产物。

　　拼酷最初的谋划战术延续了“拿海外IP授权、做外贸分销”的古板资产途径，但贩卖额众年没有打破，无间倘佯正在3000万元把握。团队认识到，这种打法是为海外IP作嫁衣，于是变革计谋，从中邦古板文明中寻找灵感，开采原创IP。2019年，拼酷推出“十里红妆”系列，启发贸易外以150％的速率拉长，到昨年已抵达1.8亿元。

　　然而，正在东莞4000众家玩具企业中，得胜转型的代工场寥若晨星。“众半企业做不大、转型难，不是企业没意图，而是独揽资源有限，存正在新闻差。”正在刘雪仪看来，潮玩是东莞八大支柱资产，但昨年规上工业产值领域也唯有178亿元，大家为小微企业，音讯相对闭塞、抗危害才智弱。她举例，同样是分娩《哪吒2》周边，石排一家头部企业直接从上海客户手中拿到IP授权，另一家小工场则辗转几手才分到少量订单。

　　“潮玩核心正正在通过本事技巧治理资源对接低效等题目。”刘雪仪先容，通过湾区潮玩文创资产同盟合联到的企业、计划师等资源，正收集到网上潮玩核心这个平台，相当于东莞潮玩的小红书，外埠企业可能正在平台上找产能，当地企业也可能正在线上找IP，目前哨上平台正正在测试中。

　　协会也正在竭力将行业蛋糕做大。叶祖峰回想，东莞于2022年创制潮委会，并正在本年4月创制潮玩协会，目前纳入了42家企业，入会轨范即具有自立品牌，这类企业要么或许整合头部IP资源，要么具有贩卖渠道资源，正好可能治理目前潮玩企业“商品化”的两大困难：计划亏空或卖不出去。

　　“最理念的状况是，各家既能彼此增援，又能酿成分歧化竞赛。”叶祖峰举例，当他接触到某个版权方，现正在的念法是，能否与其作品竣工全方位协作，不仅笼盖拼酷的金属玩具品类，还实用于搪胶、毛绒等类型，如此的足够协作也能吸引更众版权方到场。

　　东莞茶山的潮玩企业玩乐童话则走出了一条另类的转型之道。2010年，公司创始人王振通过收购澳洲婴小儿玩具品牌Jollybaby得胜掀开海外市集，尔后借助邦内电商平台振兴，让Jollybaby正在邦内市集站稳脚跟。受潮玩品类启示，公司打破母婴产物限制，推具名向终年龄段的潮玩IP，至此，用23年年华竣事了从代工到品牌，再到IP原创的三级跳。

　　昨年1月，东莞市政府一号文更环绕新型工业化出台系列战略，对潮玩予以“一业一策”的针对性增援。东莞市政府副秘书长张成全公然透露，将增援越来越众的玩具代工企业通过IP赋能延伸资产链、晋升价钱链，连续晋升东莞正在潮玩资产中的影响力、话语权。

　　“计划是潮玩产物的命门，计划师是潮玩企业最焦点的竞赛力。”郑波对《中邦音讯周刊》夸大，ToyCity创制至今，员工增至120众人，计划师占了1/3，为了知足计划团队“随时可能去看美术展、艺术节的需求”，公司正在北京特意创制了计划分部。“坦直说，东莞还没有留下这些艺术家的都邑气氛。”

　　“潮玩之都不行唯有潮玩资产。”郑波反思道，瓷都景德镇连道灯都是用陶瓷做的，日本熊本县祥瑞物“熊本熊”曾经渗入到都邑存在的方方面面，而举动中邦潮玩之都的东莞，从都邑根本举措装备、中央地步塑制到通常存在，都邑“含潮量”正渐渐晋升。

　　东莞目前常住生齿超越1000万，七成以上来自外埠，生齿均匀年齿不到34岁，这正在中邦的特大都邑中绝无仅有。正在刘雪仪看来，打好“潮玩之都”这张都邑咭片，对吸引高端人才、赋能其他资产同样意旨宏大。而都邑气氛的变革，必要众点年华和耐心，假以岁月，“潮玩之都”的IP或能勉励出更众“含潮量”。