秋冬季驾临，迭加双十一大促，羽绒服市集又繁华起来。各品牌纷纷出招，比如波司登请来Dior前男装打算师Kim Jones执掌高端线，鸭鸭再与代言人王一博续约。邦货羽绒服新贵高梵也有行动，正值秋冬窗口期，生长期的高梵必需捉住时机。

　　过去几年，高梵依附2000元高端鹅绒服定位正在羽绒服市集中闯出一条道。从2020年控制开启高端化转型此后，高梵正在分歧阶段的策略着重有所分歧。最早是深化供应链基本，同时重押直播电商赶速起量，随后先导从线高贵量品牌向“正道军”转型，通过亮相邦际时装周、设立海外研发核心、投放地广、试水高端阛阓等方法，加强品牌价格。

　　这些循序渐进的办法都指向一个方向，即是对标Moncler、加拿大鹅等邦际奢牌，打制能与这些品牌比肩的高端邦货。但奢牌不是三五年就能炼成的，产物品德上的对标相对容易——行使同款原料和工艺、延聘奢牌打算师，以中邦缔制业的秤谌不难做出一件高质料的羽绒服；难的是品牌力上的追逐，若何脱节奢牌平替的心智，真正与其平起平坐。

　　这也是高梵近两年的发力点。高梵创始人兼董事长吴昆明正在2025岁首经受界面消息采访时默示，“霸占线下一线高奢阛阓”是高梵本年的首要职司。他此前也预告，高梵将正在2025年推出3000元到5000元、特意面向男性用户的产物。假若这些方法依期落地并获得市集承认，则能饱吹着高梵向高端化再接近一步。

　　然而，从高梵进入秋冬此后的各种行动来看，它正在本年变得加倍务实，更众环绕着正在上风代价带稳住份额、扩展客群，而非优先膺惩高端化。

　　起初是正在产物订价上，本年秋冬，2000元及以下仍是高梵的主力代价带，此前预告的3000元到5000元高端产物占对比小。以高梵天猫旗舰店为例，界面消息比较觉察，目前高梵线上产物中，双十一扣头代价正在3500元到5000元代价带的高价产物众为2024年的巴黎高定系列，而2025年上新的高端系列云锦鹅绒服代价基础正在3500元内，其他新品仍以2000元内代价带为主。

　　克订定价的片面原故正在于，迄今仍高度依赖线上渠道的高梵难以脱节电商生态下的代价战压力。一个例证是正在美ONE推出的综艺《一切女生的Offer 2025》中，李佳琦直播间正在与高梵商洽双十一大促代价时发扬相对强势，直言高梵八格羽绒服“上到2000元这个（代价）就很尴尬”，最终高梵的新款5.0八格羽绒服直播间代价定正在1999元并加赠100元天猫超市购物卡，比昨年的3.0版本还要省钱。

　　比起纵向拓宽高端代价带，高梵本年正在产物上的行动更众是横向拓品类，征求推出更众颜色的羽绒服，以及夏装、秋冬内搭等四序化非羽绒产物。高梵还同步发力童装品类，该品牌告诉界面消息，其童装产物正从大童向小童市集延展。高梵也为童装正在线下开设了独立店，童装首店已正在杭州武林银泰开出。

　　高梵曾向界面消息默示，雄厚产物组合是为拓展线下渠道所做的打算。高梵本年秋冬简直正在线下渠道有了彰着冲破。比起昨年试水为主的少量速闪店，本年门店摊开的领域更大，两全限时店和永远店。高梵向界面消息默示，截至2025年10月，高梵已正在北京、沉阳、长沙、重庆等地设立13家线下零售点。

　　从线下店的选址来看，高梵的方向也不再是一线高奢阛阓，而以一、二线都邑情向人人客群的中高端商圈为主。以北京为例，昨年冬天高梵正在北京SKP外的华贸核心广场成立了速闪店，而本年的选址落正在了朝阳合生汇、西单大悦城、荟聚阛阓和东安王府井，与波司登的选址重合度较高，且这几家店均为限时店。而Moncler、加拿大鹅、Moose Knuckles、博格纳等高端羽绒服则鸠集正在北京SKP、王府中环、邦贸等阛阓。

　　其它，高梵的线下货盘满堂与线上区别不大。高梵向界面消息默示，品牌“正在全渠道保留主旨产物的同一性”，消费者正在分歧渠道采办的黑金鹅绒服产物都采用“一概高规范用料与工艺”，只是线下渠道会成为高端系列的首发窗口。

　　从产物和渠道计谋都能够看出，高梵的全力对象不是向上争取高净值人群，而是深耕有必然消费劲的人人客群，满意这片面消费群体的众元化需求。吴昆明此前告诉界面消息，高梵的主旨客群是寻觅品德的“细腻女性”。蝉妈妈数据显示，正在抖音平台采办高梵的消费者近六成正在31岁至40岁间，91%为女性。

　　目前高梵也居心吸引年青客群，本年请来95后明星田栩宁，与杨幂同为环球品牌代言人。受年青人追捧的明星不只有流量基本，还能带来直接的消费转化——这比去海外办秀、潜移默化地排泄高端心智来冲破高净值人群，奏效更速。凭据高梵向界面消息供应的数据，官宣代言人田栩宁首日，高梵全渠道发售额冲破了1.1亿元，其同款产物开售当日众个尺码售罄。

　　相较于向着此前定下的高端化方向加快进步，目前高梵更众是正在凭据市集风向的转折调节节拍和对象。高梵向界面消息答复称，2025年新品代价系统满堂保留平稳，是品牌“踊跃回该当前消费市集的理性化趋向”。

　　当下的消费市集简直难为品牌高端化供应有利要求，关于邦货时尚品牌来说更是云云。参考同行情景，波司登的高端化历程促进众年但成就不算明显，目前照样要借力邦际奢牌打算师来支持高端线的溢价。而歌力思运营的高端羽绒服Nobis从2023年秋冬进入中邦市集，曾打算正在2025年开出超十家门店，但拓店速率也未及预期，目前仅有六家。

　　与此同时，竞赛敌手也正在增进。正在高梵斥地了2000元鹅绒服赛道后，相合“鹅绒等于高端”的认知普及，助助同类产物消重了市集培育的本钱，不少品牌也正在加码这一价位的产物。这意味着高梵也要警告顾此失彼，守好其正在2000元代价带打下的基础盘。

　　界面消息正在蝉妈妈平台搜刮觉察，抖音双十一大促时候，订价正在1000元到2500元区间的羽绒服热销榜上，除高梵、波司登外，再有众款艾莱依、坦博尔、美力城的产物。艾莱依和坦博尔都是近些年翻红的老牌邦货，美力城则是孵化自猫人集团的新品牌，三者都正在近几年加大了营销力度。

　　一方面是外部境遇相对逆风，另一方面，高梵正在早期的营销定调也对其高端化形成掣肘。纵然高梵切中的2000元代价带正在羽绒服市集中属于中高端，但它无间此后所深化的是“以低于奢牌的代价买到奢品德料”的性价比认知。吴昆明也曾向界面消息清楚默示，高梵不是要成为Moncler那样的顶级豪侈品牌，“中邦品牌能够从头界说什么是中邦的高端品牌”。

　　高梵不是正在复制豪侈品的制梦逻辑，后者鲜少花大举气传布其羽绒品德和专利工夫，而是夸大产物的美学创意乃至是稀缺性。于是豪侈品牌涨价的底气并不来自产物，而高梵卖出高价，仍要通过升级产物让消费者认为物有所值。

　　但因为一先导就对标了奢品品德，给品牌留出的升级空间相对有限。这也是为何高梵近两年的高端系列仅靠升级鹅绒品德还不足，还要参加非遗苗绣、云锦等卖点。但要说服那些由于性价比而采办高梵的理性客群为这些锦上添花的打算买单，难度明晰不小。